在线教育历劫,各大机构始终面临盈利难问题

智芝全研究
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2020年10月31日
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在线教育历劫,各大机构始终面临盈利难问题

 

10月22日,在线教育公司猿辅导宣布,已完成总计22亿美元的G轮融资,融资后估值达155亿美元,换算成人民币后,估值已突破千亿,成为全球估值最高的教育科技独角兽公司。

 

据相关消息显示,从2012年8月完成A轮1000万美元融资至今,猿辅导A-G轮累计融资金额已达37.44亿美元,按照最新汇率计算,折合人民币达249.72亿元。猿辅导披露,最新的G1轮由腾讯公司领投,高瓴资本、博裕资本和IDG资本等跟投。G2轮由DST Global领投,中信产业基金、新加坡政府投资公司(GIC)、淡马锡、挚信资本、德弘资本(DCP)、Ocean Link、景林投资、丹合资本等基金参与了本轮融资。

在线教育历劫,各大机构始终面临盈利难问题

 

01猿辅导8年之谜

 

作为一家在线教育公司,猿辅导目前旗下拥有猿辅导网课、斑马AI课、猿题库、小猿搜题和小猿口算等多款智能学习产品,2020年9月,猿辅导正式上线早教品牌“斑小马早教”,定位于为0-3岁幼龄儿童提供双语早教解决方案,这意味着猿辅导已经完成了从0岁早教、低幼阶段启蒙、低幼阶段启蒙(斑马AI课、猿编程等)、K12(猿辅导、猿题库、小猿搜题等),到成人教育(粉笔网)的完整产品闭环。

 

在猿辅导的各自课程类型来看,主要有大班课、AI互动课、1对1等课程,2020年,猿辅导通过投资火花思维实现了小班课产品的补充,就此,在全类型课程产品当中,猿辅导基本齐全。

在线教育历劫,各大机构始终面临盈利难问题

 

在这些教育产品之间,猿辅导通过工具类APP小猿搜题、猿题库等实现源源不断引流用户,据悉,小猿搜题曾在不到一年的时间,便实现了超过5000万用户使用,与此同时,通过工具型APP,猿辅导还可以源源不断的将课程信息给工具APP上的用户,从而带动其他猿系列产品流量;让流量可以自己的产品内形成一个闭环。

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依靠这个产品闭环,猿辅导不仅实现了用户规模及营收的同步增长,而且还构成了一个独立的“教育王国”。

 

在用户规模上,截至2020年10月,猿辅导在线教育全国累计用户突破4亿,其中,猿辅导旗下的 K12 正价课产品,包括“猿辅导”和“斑马AI课”两大网课平台正价在读学生人次共计370万次左右,其中,前者秋季正价在读学生人数为220万,后者正价在读学生人数150万,这个数字意味着,猿辅导是目前 K12 网课用户量规模最大的公司。

 

数据显示,如今的猿辅导正在加大扩张力度。截至2020年10月,除北京总部之外,猿辅导已经在武汉、西安、郑州、南京、成都、济南、长沙、天津、重庆、沈阳、长春、合肥等城市建立了教学教研中心和分支机构,公司员工数量超过3万人。

在线教育历劫,各大机构始终面临盈利难问题

 

02困境频现该如何破局

 

而在资本助力下,目前头部企业排位战已经打响,有专家预测,头部企业将迎来下一个发展黄金期。从此前披露的业务目标来看,猿辅导 2020 年的现金收入预计达到 180 亿到 200 亿人民币之间,其中 K12 板块(猿辅导网校和斑马AI课)的目标收入约 150 亿人民币,成人教育板块(粉笔公考)约 40 亿人民币。财务确认收入角度,公司今年年底预计会达到 100 亿人民币。

在线教育历劫,各大机构始终面临盈利难问题

 

但不可否认的是,从当下的在线教育行业现状来看,仍处于“烧钱揽客”阶段,而且未来一段时间内烧钱还会持续,在线教育机构一直以来面临获客率低的难解之题,如何提升转化率,如何获得用户的高度信任就成为广告诉求的核心。可以预见的是,在同一赛道中,大概率只能活下来2-3个公司,现在还有企业在亏损运营,直到大部分企业都烧不动钱为止。对于猿辅导来说,盈利也是不容易。

 

据媒体报道显示,今年秋季,猿辅导K12正价在读学生人次将达370万左右,是K12网课用户量规模最大的公司。巨大的规模带来巨大的营收,猿辅导测算今年收入将达到180亿到200亿元,其中 K12板块目标收入约150亿元,成人教育板块约40亿元。财务确认收入角度,今年猿辅导公司也将达到100亿元左右,远超过去年的 28亿元。

在线教育历劫,各大机构始终面临盈利难问题

 

但是由于烧钱砸广告,有报道称,猿辅导预测2020年亏损将达20亿元甚至更高。

 

新一轮融资后,网上传出猿辅导也将于年底上市的消息。上一轮E轮融资过后,李勇在接受媒体采访时曾表示,"我们希望我们的财务状况,各方面的情况,对市场来说非常简单,才会去上市。越早上市的过程就越累,越晚过程就会越简单。"

 

03线下不易艰难求活

 

而对比来看,线下教育培训的各类机构日子也没有那么好过,艰难求活、连锁倒闭、创始人跑路等事件成为热点。近期,成立多年的优胜教育爆雷背后,就是线下教育行业竭力求生存的真实写照。而笔者所在小区的一个小型规模的英语培训机构,在十一长假前仍然正常营业,十一后就悄然关门了。询问其原因,不外乎疫情的影响,房租成本、人力成本不降,而学员的规模扩大受限,只能暂时关闭。

在线教育历劫,各大机构始终面临盈利难问题

 

成本高企,这几乎是线下教育机构们解不开的难题,根据招商银行研究院《K12教育培训报告》显示,我国线下教育机构的成本结构中,场地租金占到了20%,教师薪酬占到了40%。在无法线下开课的情况下,培训机构们赖以为生的现金流势必受到影响,而疫情期间的招生难问题也持续困扰着线下教育者们,成为压到他们的最后一根稻草。

 

新冠肺炎疫情的蔓延和冲击,加速了线上教育与线下教育相结合,未来逐步成为一种教育新常态,或许只有将两者有效的结合才能有效的提升招生能力和盈利能力,找到以后真正的出路。

本文作者不持有文章中提到的股票,且近72小时内无任何买入计划
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