万科大点将,重整山河

智芝全研究
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6月25日
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6月23日,万科发生了架构和人事的巨变,其将原有的五个局域调整为7个,主要是拆分了北方区域和中西部区域,在此次拆分中万科把北方区域一分为二:分为北京区域和东北区域,北京区域由原北方区域执行合伙人卢冰出任区首,东北区首由原沈阳公司总经理林曈出任。

 

中西部区域一分为二:分为西南区域和华中区域西南区首由原中西部区首李嵬担任,华中区首由原武汉公司总经理蔡平出任。此前,中西部区域还刚刚拆分出了一个西北区域。上海区域、南方区域、西北区域基本保持不变,唯一的微调是,江西从上海区域划入华中区域。

 

分拆之后,七个区域的管理范围分别是——东北区域:内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江,首席合伙人为原北方区域执行合伙人林瞳;华中区域:江西、河南、湖北、湖南,首席合伙人为原武汉首席合伙人蔡平;北京区域:北京、天津、河北、山西、山东,首席合伙人为原北方区域执行合伙人卢冰;南方区域:福建、广东、广西、海南,首席合伙人仍为原南方区域首席合伙人孙嘉。

 

上海区域:上海、江苏、浙江、安徽,首席合伙人仍为原上海区域首席合伙人张海;西南区域,包括重庆、四川、贵州、云南、西藏,首席合伙人为原中西部区域首席合伙人李嵬;西北区域,包括陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆,首席合伙人仍为原西北区域首席合伙人郭继勋。

 

据万科内部知情人士表示,“万科要做大做强某项业务时,通常会采取‘人才先行’策略。而目前这新的三位区域负责人,卢冰本就是北方区域资深的副总,现协助刘肖负责北京公司工作,曾把当年问题最大的天津公司一点点带回正轨,且善于深耕经营性业务。蔡平和林曈都在其负责区域内多个城市担任过总经理,一方面熟悉情况,另一方面他们的业绩也在目前划分的区域内名列前茅,所以也可以服众。

 

除了各区域划分以外,万科董事长郁亮的用人之道也越发娴熟了。在万科的历史上,重臣外放又召回、诸侯、城市总互相调配的情形时有发生,但从王石到郁亮,万科董事长并非独断专行的君王,万科高管也从来不是任人摆布的棋子。从2014年以后,宝万之争以来,他们更是,合伙人。

 

而此次将北方诸侯刘肖召回总部,又让内阁重臣王海武空降印力,只是一次基于战略和业务考虑的人事调整。刘肖取代王海武担任COO,王海武调任印力总裁,这表明,运营业务在万科版图中的份量更重了。

 

王海武是万科的一名猛将,其在执掌万科中西部区域时期,曾推动该区域销售业绩实现大踏步前进,从2015年的345亿元增长至2019年的1506亿元,从万科原四大区域垫底一跃成为第二。他所主导开发的东莞万科广场,是万科自持商业运营成功的案例之一,有内部人士显示,王海武调任印力,是主动请缨的结果。他多次和郁亮讨论,要去做新业务,态度十分坚决。

 

而将经过业绩检验的猛将王海武放到印力,万科的意图也非常明显,就是要让商业业务实现突破性发展,同时起到带头作用,带动其他经营性业务破局。毕竟印力对于万科来说也是一块难啃的骨头,万科收购印力至今已经有快五年了,但是它们看上去似乎还是两家公司,几乎不存在协同效应,万科手上的购物中心项目交给印力做还是交给别人做,没有本质区别。而万科对其与印力业务的协同不及预期,早已有所不满,同时,印力的投资收益回报也没有达到万科预期,资产少有增值,因此此时王海武的注入对于印力和万科来说都非常重要。

 

而刘肖重回总部,则是万科总部在转型发展关键期,从“地产总部”向“集团总部”转变过程中的重要人才补充的结果。大约10年前,王石与郁亮达成一致,从住宅开发商转型城市配套商,自此万科从未在激发运营动力的道路上犹豫;而现在,万科要进一步向“开发商”告别。

 

目前万科已拥有了7项新业务,转型运营进入了深水区。但显然,一些新业务的进展并不那么顺利。2020年财报中,万科首次披露了部分经营性业务收入,尽管一些新赛道已规模领先,但许多业务仍未盈利甚至亏损,收入及利润有待提升。

 

而提升的根本办法,仍是去激发人的主动性。现在,从制度到人事,万科都在向新业务倾斜,希望员工以创业心态去投入新业务。所以这时候调刘肖回总部这是最合适的机会。

 

刘肖早年在麦肯锡的工作经历为他的战略能力打下基础,加盟万科后即出任了投融资与营销管理部总经理,参与集团战略和投资的规划,展现出其大局观和对业务及公司长远发展的规划能力。其凭借在总部的优秀表现调任前线,先后在杭州万科、北京万科及北方区域指挥作战。

 

并且刘肖在杭州期间,推动了杭州万科转型探索,在良渚文化村孵化出“好房子、好服务、好邻居”的三好品牌,随园嘉树养老公寓也成为全国首个开业运营的CCRC养老社区。

 

调任北方区域后,刘肖更是在推动北方区域转型方面也有诸多优秀实践,由刘肖主导的泊寓成寿寺项目是国内首个利用集体用地建设的集中式长租公寓项目;望京小街项目是北京城市更新和空间升级的代表项目。

 

但是无论是刘肖,还是王海武、朱保全、张旭、谭华杰、丁长峰、张纪文郁亮、祝九胜,他们这些人都已经集体选择向“开发商”的身份告别。而万科新的“英雄”,也会在前面那张新的权力图谱里产生,一个新的时代也已经到来。

本文作者不持有文章中提到的股票,且近72小时内无任何买入计划
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